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中国排名第二的策划公司首富都在用
超级著作
作者 张默闻 · 自序
时间 2018.11.22

请原谅策划的冷酷

张默闻 · 自序

1998年好兄弟叶茂中这厮在北京——他的策划老巢把他曾经出版的《广告人手记》签名赠我,已经十年有余。越做策划越心寒,策划是这个世界上最要承担良心拷问的职?#25285;?#20294;是越心寒越要做。越做策划越恐惧,策划是为企?#23548;藝页?#36335;找前途只能对不能错,但是越恐惧越要做。我觉得自?#22909;?#26377;其他选择的余地,自己被逼到?#21496;?#22659;,要么粉身碎骨,要么拥抱策划,我只能选择后者。


第一本书已经卖完,卖得有点疯,不是因为我的文字?#20154;?#37239;,只是我更愿意说真话,在广告界和营销策划界说实话不仅需要胆量也需要一点傻的精神。第二本书就要上架,我突然觉得我有点畏惧,我畏惧自己是否把策划的灵与肉描述清楚了,是否掩盖了属于自己和?#30340;?#37027;种交集的透明,好在,一切还好,好在那么多的大师为我作推荐序,证明我依然清醒,我依然是条会叫的品牌的狗,我依然是会为理想在黑?#39592;?#20239;和冲击的狼。


营销策划,一直在耗费我的激情,几乎在透支着我全部的热爱。我知道自己已经没有权利把策划?#29260;?#23427;已经生硬地长在我的骨头里,按照自己的?#25353;?#24847;里面?#20804;?#26435;”的狂妄理念在跋涉,去追赶在我前面挥?#39318;?#30011;并勤于收藏的叶茂中大哥。有位策划界的老生语重心长地对我?#25285;?#40664;闻,你也算是策划的另外一名厮了,反而和叶茂中越来越像了,为什么?我想这大概是很多人想知道的答案。我觉得人生最难得的是一个人从精神到肉体统一崇拜另外一个人,这种对优秀的眷恋对伟大的依靠才是我最大的临摹动因。叶茂中是很多人眼中的英雄,也是很多人批判的对象,但是,他毫无悬念地成为了中国最受尊敬的策划人。我的办公桌前就有他的放大照片,我感激他在我青春糊涂的岁月给我激励,使我16年依然与广告共枕。越?#25335;?#36234;能感受伟大的力量,越?#25335;?#36234;能体验中国第二顶策划帽子的尊严。我很快乐。


我试图想改变?#21494;?#31574;划的理解和观点,也试?#20960;?#21892;我在广告界的德行,再含蓄点、再憋屈点、再温顺点、再把犀利淡化点,但是我?#29260;?#20102;,我觉得我就是我,张默闻就是张默闻,我认识自己就可以了。所以第二本书我就从六个角度来写,来点燃大?#21494;?#20013;国营销策划的思辩,来深刻地洗涤我们对策划尚且迷惑的举止。


《读懂老板》是我慎重考虑的成果,其实策划公司最主要的工作和能力就是要和老板打交道,没有和老板化成泥烧成瓦的能力和默契程度你想玩好策划几乎是做梦。但是中国老板很脆弱,很需要帮助,也很性情和霸道,我只是希望还原他们本来的?#24895;瘢?#35753;我们的战略和战略靠得更近些。


《读懂营销》我本来是想有所隐蔽,毕竟营销书籍多?#22870;?#35835;者还多。但是最后还是感性灭亡,重新整理了营销观点。我期望策划的故事还是从营销的乳汁开始吃,那样更有味道也更有情趣。让销量和销量靠得更近些。


《读懂策划》我重点描述了中国营销策划公司的真相,我觉得中国的策划应?#20040;?#24471;更少点,不能再穿着棉衣游泳了。现在中国企?#23548;?#30340;脑袋都是现代化的合成器,已经成熟,我们之间需要透明的纠缠,需要制定更加刺激的游戏规则,我们没有选择,我们只能用真相去战斗,毕竟,策划是风险,提供者和采纳者都需要胆量,不了解策划可能才是中国企业真正的悲剧。此章节就是要让品牌与品牌靠得更近些。


《读懂广告》是必须的果实。广告是整个策划案例的眼睛,没有眼睛其他的内容都充满混沌,所以广告不仅是企业营销的道具,还是策划人最精彩的表演内容。希望广告板块能给读者展现一个不一样的广告界,一个不一样的广告舞场。让传播与传播靠得更近些。


《读懂大师》是我精致遴选的文字,这些都是影响与感动我的角色。他们不仅是我珍藏的宝贝,更是中国广告界应该珍藏的宝贝。他们的精神与风度、?#27605;?#19982;成就,的确值得中国广告人联合鉴赏。达到让友谊和友谊靠得更近些的伟大目的。


《读懂张默闻》这个章节就比较生动,我一直不敢太正视自己,相貌不好看,出身平凡,?#24895;?#26377;点痞,能力有点倔,好在有很多名人?#22242;笥言?#24847;写我,?#21494;?#33879;者就一个要求:写我一定要真?#25285;团?#20551;,宁愿做真江湖里的一滴水,也不愿意做无法接受太阳?#25214;?#30340;露珠。这样也算是我把自己?#27605;?#20986;来,请大家审阅我,看看张默闻这厮是否可?#36234;?#20132;,可以成为风雨一路的战?#36873;?#35753;?#20999;?#19982;?#20999;?#38752;得更近些。


中国式的营销策划很难做,越深入越有感受。但是正是由于艰苦,正是由于客户逐渐成熟,中国的营销策划才开始真正地拥有春天。策划不仅考验品牌更考验销量,不仅考验企?#23548;?#30340;智慧更考验策划人的功底。策划其实是个很冷酷的东西,一切都要用结果来征服,的确幸福会来得很刺激,但失望也会来得很刺激,策划的冷酷最大奥妙是胜利,如果我们都围绕它去战斗,就原谅策划的冷酷吧。


感谢你们,我的读者,我期待的眼睛。


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